本地化知识

本土化：境外分支机构制胜之道（三）

投资环境--影响本土化的重要因素

    现在你已费了很大的精力建立了境外分支机构，招用了高素质的当地人，聘任了能干的管理人员，并建立了良好的运作制度；但是，这并不意味着你的分支机构就万事大吉了。约翰·纽林提请中国出口企业注意，如果不小心的话，你的境外分支机构就会为某些重大问题所困扰。

    首先是政府对雇佣人员的非常要求。政府当局可能要求只能雇佣当地人。如果你坚持要用中国管理人员的话，那就需要谈判协商。你也可能被要求在工资单中加进一位政治人物，他或她可能会有所帮助，但也可能让你头疼不已。

    第二，顺从当局反而大大地拖了后腿。如果你满足了所有的要求，却又可能变成不必要的压力，浪费你的时间和金钱。

    第三，没能找对人。有时要办事却摸不到门。这也会让你又花时间又花钱。

    第四，政府干预。当地政府对产品价格或业务中其它关键因素进行监控。

    第五，不能保证提供硬通货。要保证能取得硬通货(即可以自由兑换的货币，如美元或英镑)支付进口款项，否则你的境外分支机构的各项业务会大打折扣。

    第六，当地对赚取的利润返回国内有诸多限制。你需要考虑境外分支机构赚的钱能打回中国国内吗？

    第七，签证十分困难。有时一些国家的签证十分难办，要取得签证十分困难，这就成了大问题。

    第八，在你从事的行业没有适用的法律法规或政策。果然如此的话，就要自己判断政府会怎样监督你的分支机构。

    第九，必须为当地人所有。有些国家要求外商投资企业必须有当地的合伙人。如果你需要在这样的国家建立分支机构，就需要注意，合资后，你仍然拥有企业运作控制权。

    大多数情况下，上述这些问题都能得以解决，但也不排除特殊情况。

企业购并--境外分支机构迅速见效

    从画草图开始策划当地的分支机构，是个好办法，能控制你机构的每一方面。但这与收购一家正在经营的公司相比，更难，费用更高，也更冒险。按进出口顾问劳伦斯·塔勒的说法，收购一间企业，好处十分诱人。

    市场存在。一家正在经营的企业早已在当地市场上对人员和设施进行了投资。

    现成网络。一家正在经营的企业早已建立了分销渠道、销售网络、客户资料库以及和供应商的协作关系。

    人员训练有素。企业员工，尤其是管理人员，可能都已到位，不需再去招聘。训练有素的员工可能也都到岗。

    已签订了销售合同。设立一个分支机构，需要能执行一定量的合同。收购一家合同已在手的公司减少了在当地市场摸索运作的过程。